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徐工随车吊，客户的不二选择

彷徨中选择徐工随车吊

2013年，已经有了10余年汽车吊驾驶和操作经验的罗道忠积累了一定的人脉和经验，决定建立属于自己的吊装公司，打造属于自己的一片天地。罗道忠是一个能吃苦耐劳，做事稳健的人，经过一番缜密的考虑，他联系了汽车吊司机方面的朋友杨丛林，说出了自己的想法，两人一拍即合，经过一番筹划，成立了三鑫吊装公司，当时公司主业是汽车吊吊装。经过了4年的发展，公司从一开始的时候只有一台汽车吊，逐步发展成拥有三台汽车吊、一台农用吊多方面发展的公司，在新晃地区已经打出了自己的品牌，事业可谓蒸蒸日上。

但是最近两年汽车吊行业竞争越来越激烈，利润逐渐微薄。为此两人比较苦恼，经过一番观察注意，他们发现了与汽车吊相近的行业——随车吊行业，了解到随车吊与汽车吊相比兼备了吊装和转运的功能，能实现吊装一体，随吊随走，一个设备可以实现汽车吊和货车的两种功能，十分方便，节省人工和时间。所以，他们认为未来中小型货物的吊要不断监视装逐渐要以随车吊为主，汽车吊在中小型、短臂幅作业环境的使用率将逐渐淡化。虽然他们了解随车吊操应施加某种情势的拉紧力作十分辛苦，但是吊装利润要比汽车吊高50%左右。于是为了使公司更上一层楼，二人决定前期先入手一台随车吊。

徐工，能否真“助我成功”

为了保障公司成功实现二次创业，二人通过络搜索、实地调查、经朋友推荐介绍，做了大量随车吊产品的对比工作，最后他们经过在怀化的朋友徐工随车吊老用户王成的介绍，找到了徐工随车长沙办事处主任赵可。赵主任了解了他们的来意后，与他们进行了深入沟通，首先对他们目前关于吊装未来发展市场判断的正确性给予认可。赵主任深入浅出的介绍了随车吊产品知识、使用市场、未来发展等。让他们认识到，之前他们做的大量调研工作没有白费，而且通过介绍，他们分析目前市场上性价比最高的随车吊产品是徐工品牌。

“徐工，是真正用心在做产品”

赵主任根据目前他们的吊装转运的使用情况，推荐了徐工牌第四代10吨四方位吊机，这款吊机目前在市面上被广泛应用，技术和经验都十分成熟，兼备了大臂幅、大起升量、起升速度更快的特点。为了他们操作更加方便快捷，赵主任又为他们加装了四方位操纵和自动收钩。杨丛林表示，自动收钩这个技术确实新颖，免去了他们收钩时使用枕木的繁琐，而且外观更加漂亮。罗道忠经过一番考虑，认为如果能加装自卸货箱，这个车的功能就更加丰富，可以接更多的活。赵主任表示，徐工产品的灵活性就在于可以量身定制。为了保障产品的质量，赵主任为他们量身定制厂家应给加入相应控制系统了自卸货个人贷款箱，并将货箱进行了全面的加固。二人提车时感慨到，没想到徐工厂家做事如此负责，这个自卸货箱是他见到同直流电机类产品质量最好的。吊机的做工十分扎实、细腻。人性化，能看出来，徐工是在用心做产品，切实专业叉车从用户角度考虑问题。

不二选择——徐工

目前二人已经将车提走四个月，经过后期反馈得知，该车车况目前非常良好，每天生意火爆，才四个月的时间已经为二人带来了17万的毛利。二人伊利石高兴地表示：没想到公司此次的二次创业这么成功，真是应了你们那句广告语“徐工徐工 助您成功”，年底塑料挤出机市场容量将进1步扩大我们将会扩大公司的随车吊业务，再购置两台随车吊产品，品牌早已定好，不二选择——徐工！