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方学平：为巴德士的涂料事业押上一生的筹码

14年前，当巴德士总裁方学平先生在顺德桂洲租厂创立花王涂料的时候，或许他自己也没有想到当年简陋的工棚与8个人的企业能发展成为今天产值达10个亿，拥有6个制造工厂基地，并在全国设立了近60个办事处或市场服务中心的一家具有权威开发、生产化工涂料的大型民营高科技企业集团。

2010年7月5日，慧聪涂料十佳获奖企业后续服务团队走进巴德士，正式拉开解读中国优秀涂料企业成功发展之路，我们计划花半年时间，通过走访中国成墙壁开关品涂料生产企业、经销商与其最高层领导人进行高端访谈来推进本项目的进行。高端访谈一直是慧聪的权威栏目之一，访谈内容将通过站、期刊等不同形式展现，目地在于借助媒体推广力量来增加行业内的人士交流和沟通，促进行业的持续健康发展。除此之外，我们更希望能够通过受访者的资深的从业经验和丰富的人生阅历，来与受众群体分享。本次走访以巴德士作为起点，既是我们对进入21世纪后的发展势头令整个本土涂料行业为之侧目的巴德士的认可，也是对获得2009年度中国涂料行业十大风云人物方学平本人的认可，希望通过我与他的访谈能带给您不一样的巴德士感受。

欢迎来到巴德士

此前虽已和巴德士方总在涂料行业的各会议活动上有过数面之缘，但一直没机会与之进行深度的沟通，也没机会亲自去到巴德士中山公司进行实地拜访考察。此次实地拜访，因此方总见面的第一句话就是“欢迎来到巴德士”，并向慧聪笔者讲起其艰苦创业、励精图治的14年。1996年10月，拥有中科院硕士头衔的方总在顺德桂洲租厂成立了花王涂料厂。当时的花王“没有办公室，没有生产车间，仅有8个人”，办公室是租的，生产车间是租的，生产设备是租的。

但可以这样说，巴德士是碰上了最好的发展时代。1998年，当时是中国涂料行业高速发展阶段及拥有宽松的企业环境，通过各方筹资筹建的巴德士化工中山新厂于1999年10月胜利竣工，自此，巴德士化工真正意义上的由创业逐步走入规范化提升建设轨道。迄今为止，巴德士已经拥有6个制造工厂基地，并在全国设立了近60个办事处或市场服务中心，培育了花王、体重秤巴德士、卡丹、大澳等品牌。说到巴德士的强势发展，方学平总是将之归纳为“两好”。“第一，巴德士的人好。现在巴德士外的人评价巴德士，可以说巴德士这不好那不好，但绝对不能说巴德士的人不好。我们很多的经销商都跟着我们做了十多年，在中间的某些年份，受到某些涂料品牌巨大的利润诱惑的时候为什么仍然选择巴德士，因为我们巴德士人对他们好，他们觉得不跟巴德士合作不好意思，这是我们最成功的一点；第二个好就是巴德士的产品好，质量相对比较稳定，这点可以从国家质检总局的站上可以查询，在每年的抽查公布中，我们是被表扬最多的企业”。

现在我们说到方学平，可能更多的第一联想是他既精于技术又精于管理的良好名声。可有谁知道在巴德士成立初期，为保证巴德士产品质量稳定，他就带队考察了德国、日本、美国全面掌握了世界涂料王国巨头们的脉络，了解核心所在，集家之所长。为了从技术上彻底解决问题，方学平还在德国特聘世界涂料顶级专家JRJONE博士为巴德士总工程师，在国特聘三名中国科学院院士为公司兼职研究员，形成包含国内专家在内的强大技术队伍。这些专家们经过长时间的调研集体决定，巴德士全线引进德国先进的智能电脑自动控制涂生产线．全部引进日本美国的全套的品质检测设备。公司主要原料全部从德国和澳大利亚择优进，这就从根本上解决了巴德士的设备、技术、工艺、人才问题。使巴德士自诞生之日起就是一个全副武装的强势企业，从而奠定了巴德士飞速发展的根基。

2009年，巴德士的冬天怎么过？

2008年末，金融危机来袭的时候，业内很多涂料企业都选择缩减开支或节约推广成本来渡过难过，但以此相反，巴德士在金融危机席卷全球的时候，大手笔聘请三位明星代言人震撼整个涂料业。并通过以特有的方式将明星与经销商面对面，成为行业内的一大热点。完全可以这样说，明星代言将巴德士的几个品牌推向了经销商的心里。而这最终的结果就是巴德士化工在2009年的业绩简直就是突飞猛进，其开店速度和质量令同行眼红。2009年，在大部分企业都收缩战线、节省开支的时候，巴德士重磅出击，当时方学平的信心从何而来？方学平回忆起这段往事的时候说道，2008年末到2009年初的时候，整个涂料行业都比较悲观，经销商都比较迷茫，这个时候我们就必须要给经销商信心，就好像温总理说的，信心比黄金还重要啊，因此我们必须要做出一个姿态，让所有经销商觉得我们企业对这个行业很有信心。

在所谓危机的2009年，方学平曾一度表态：“2009年是巴德士再次腾飞的起点，装修漆将全面进军三四级县城和乡镇市场，倡导精耕细作决胜终端，为此公司将重金嫁接明星效应，强势出击塑造巴德士品牌的知名度和美誉度，以把巴德士做成县城和乡镇的第一强势品牌。明星代言只是一种手段，如果说请了几个明星代言人就可以说是品牌明星化，那实在是有点牵强附会。方学平倒是坦然自若，“现在无论是化工产品还是快消品都在聘请形象代言人，有时候，往往你所聘请的形象代言人会决定你的品牌的档次，我们希望通过聘请跟巴德士品牌相适应的形象代言人，就是希望能够将品牌明星化，深入每个消费者的心中。而真正的品牌明星化，是将企业品牌经过营销的精耕细作打造成明星品牌，而非明星代言那么简单。但打造明星品牌需要一个持续的过程，不是一朝一夕可以成就的。因此，明星品牌才是我们的目的，一旦品牌成为优势品牌，至于销量那不是问题。”

因此，或许可以这样说，巴德士漆2009年销售大增，我想与“国内影视明星美誉度、公信力第一人”濮存昕的代言是分不开的；如果说花王漆的成长迅速，我想“皇帝专业户”张铁林功不可没；如果说卡丹漆和雅乐士漆能快速进入市场，我想与“中国电视剧飞天奖杰出贡献奖”、“2009第五届中国（三亚）国际电视广告艺术周最佳广告代言人奖”获得者陈建斌的配合是分不开的。但当然这也不是必然而然的关系，因为代言成果的展示不能单单通过销售额来进行评定，但至少我相信通过代言会有更多的普通消费者认识巴德士、了解巴德士。

下一步的机会在哪里?

一、建材下乡

为全面布局乡镇及农村涂料市场，2010年6月份，巴德士集团公司决定实施“巴德士涂料下乡战略”，投入亿元资金从生产、研发、渠道建设、售后服务等方面进一步推进巴德士涂料下乡进程。如此大的手笔，巴德士意欲何为？方学平认为，建材下乡在目前的一到两年对企业的销量应该拉动不是很大，因为这涉及到一个销售模式的改变，以前的销售渠道是比较粗的，是线性的，现在走乡镇，其实就涉及到一个渠道的扁平化，而乡镇又极其分散，因此管理与布局难度会相当大，而且销售目前来说也不一定大。信号源因此，目前来说，建材下乡暂时还处在一个布局的阶段。

但农村市场是一非常巨大的市场，据方学平透露，针对建材下乡早已经在筹备。2010年3月29日，巴德士化工新材料股份有限公司在上海正式成立，为上市作准备。至此，巴德士集团已在国内成立六家子公司，包括广东中山、江西南康、广东开平、北京、成都和上海六个大型的涂料生产基地，拥有了国内涂料行业最完美的生产基地布局。现有年生产涂料能力达50万吨以新资料产业与新能源、生物医药、电子信息、建筑、交通等产业的分离愈来愈周密上，产品辐射华南、华东、中原、西南、西北、东北的所有县区、乡镇。产品运输渠道畅通，能及时低成本地为乡镇及农村消费者提供性价比最高的涂料产品。

为确保下乡涂料产品的健康环保和高性价比，巴德士年初时候又投入“下乡涂料产品专项研发资金”，开发研制出专门针对乡镇及农村市场的“下乡专供”系列涂料产品。其产品种类包括巴德士188环固安保系列、花王188茶园醛净系列、雅乐士186醛净系列、大澳188田园清味系列、卡丹189清味系列五个系列，能全面满足农村市场的需求。“下乡专供”系列涂料产品统一标明零售价，其价格定位比同类产品的市场零售价要便宜20%。“下乡专供”产品之所以卖得这么便宜，其原因在于：1、巴德士集团公司让利于（农）“民”，加大对下乡战略的扶持力度；2、巴德士集团在行业内最完美的生产布局使得下乡涂料产品能方便、迅速、快捷地到达乡镇市场，大大减少了运输成本；3、“办事处—乡镇、农村经销商直接对接”的经销模式使流转成本进一步降低。

为繁荣乡镇涂料市场，服务新农村建设。真正做到利农惠民，最大限度地使农民朋友从涂料下乡中获得实惠，必须大力减少其销售流转环节，节约其流转成本，实现漆料下乡渠道扁平化。为此，巴德士决定，投入巨资全力打造“办事处—农村经销商”直接对接的营销模式，使集团公司驻各地的办事处直接向各乡济南试验机厂液压压力试验机镇、农村经销商供应涂料产品，使农民朋友们从“巴德士涂料下乡战略”中得到真正的实惠，获得最大的好处。

为破解涂料下乡中的售后服务这一难题，巴德士又推出乡镇、农造成钣金腐蚀村“万店开发战略”，在各大络、电视等媒体广泛征集乡镇经销商，计划在有市场需求潜力的乡镇，增加开设10000家乡镇形象店和专卖店。同时为配合“万店开发战略”的实施，继续推进涂料产品与售后服务双下乡，巴德士还招募了400余名专门针对乡镇、农村市场的业务精英，以便为乡镇经销商和农村消费者提供便捷优质的售后服务。这些业务精英将帮助、扶持乡镇经销商开拓本区域乡镇市场，引导经销商创新经营方式；向农民朋友们宣传涂料家装知识，建立完善的售后服务档案，及时掌握乡镇市场动态，受理并及时解决农民朋友们在涂料家装时遇到的问题。

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