工程机械行业产销两旺春来早丝巾

工程机械行业产销两旺“春来早”

现阶段，国家宏观经济政策为程机械行业提供了良好的外部发展环境，许多企业迎来了产销旺的繁荣局面，业绩大幅提高，2002年成为工程机械行业历史增长速度最快、经济形势最好的一年。当2003年钟声敲响的时候，工程机械行业的企业并没有沉浸在美好的回忆之中，而是继续稳步地朝前走着。徐工、柳工、宣工等公司首月营业收入、利润同比均有大幅增长，出现一、二月份淡季不淡的态势。今年工程机械行业的春天来得更早。

徐工集团：卡特继续合作利润大幅增长　　新年伊始，徐工集团生产经营就呈现出强劲的势头，一月份该集团实现营业收入达9.2亿元，同比增长131.6%;实现销售收入7.5亿元，增长96.4%;实现利润2440万元，增长345%;实现自营出口创汇168万美元，增长近5倍，实现了新年开门红，为全年实现120亿目标开了个好头。

春节前夕，美国卡特彼勒有限公司总裁率领其亚太地区领导等一行19人，对徐州工程机械集团有限公司进行了访问。奥伯海曼总裁表示，今后将加大在亚太地区和中国市场的发展力度，把握合作项目的增长和速度，也希望能够与徐工集团强强合作，进一步扩大合作范围，加快推土机等项目的实施。徐工集团王民董事长认为，在与卡特彼勒多年的合作过程中，徐工集团收获颇丰，这些年徐工虽有了较大发展，但也国际化大公司相比还有较大的差距，要有危机意识、发展意识，要不断完善自我、发展自我，进一步通过与卡特彼勒、三菱等跨国公司的合作，提高自身技术平和管理水平。

厦工集团：市委书记调研 新厂建设提速　　元月初，福建省省委常委、厦门市委书记郑立中到厦工调研。郑书记说，市场竞争主要靠技术领先，要提高产品附加值，企业要追求利润最大化。企业要发展，要壮大，就要永不停顿地进行技术创新，加大科技投入，要有自己核心东西，这样才能在激烈的市场竞争中于不败之地。

同时，厦工隆重召开2002年度营销年会，本次年会上，公司董事长王昆东说，2002年度厦工生产经营取得产销突破7800台的7700台的业绩，2003年厦工经营目标锁定为产、销突破一万台，同时加快厦工工业园建设步伐，实施易地改造、结构性调整的战略，加快集约化经营规模。

柳工集团：转化“淡、旺”思想 新春开门见喜　　柳工集团销售部门突破以在所谓岁末年初市场淡季的传统观念，主动出击，积极开拓市场。元旦过后，销售分公司的领导全部赴各地进行市场调查，深入工矿企业，走进用户家中，掌握市场新动态和变化，及时调整策略，实施滚动计划。同时，柳工还积极开展新产品的推广和服务品牌活动。1月份先后在陕西、贵阳等地举办产品展示会，大力宣传柳工产品，并为用户培训维修人员等。通过各方的努力，大大增强了柳工的市场占有率和竞争力。

他们还改变了过去那种“淡旺”季的思想，真正意识到产品需求没有淡旺季之分，首月生产工程机械产品732台，同比增长107.4%;整机销售550台，同比增长83.9%;销售收入总额比上年同期增长90.1%，为完成今年经营目标打响了第一炮。

宣工集团：省委书记视察过年奋战一线　　元月中下旬，河北省省委书记白克明一行到宣工视察，白书记指出，要进一解放思想，加强快企业发展。听了白书记的指示后公司果断决策，1~2月份要加紧生产的安排和组织，完成250台的主机生产任务，一季度完成405台的主机生产任务。

公司广泛发动职工，转变年初淡季的观念，增强市场竞争意识，全公司从领导到职工，从党员到群众，从前方到后方，形成了一个“不能从我手中失去市场”的环结，特别是春节期间，全公司600多名一线工人不离岗，一月份完成主机145台，比去年同期提高了28%。

三一集团：聚揽全国英才三湘集结“黑马”正月初八，正当人们还沉浸在节日的气氛中时，在长沙三一集团总部，万余名应聘者为　　3000个极具诱惑力的职位展开激烈的竞争。据统计，当天就有近千名应聘者被预录。据了解，就在招聘的前一天，三一重工对700余名营销服务人员进行为期一周的专业技术培训，培训内容包括营销、资本运营、物流、专业生产等11个专业技术领域。

三一集团有关负责人在接受采访时表示，2002年三一集团继续保持了高速的增长，税收首次突破亿元大关，成为湖南民营企业名副其实的领头羊。2003年，根据公司战略规划和发展的需要，三一将重点建设长沙、北京、上海、广州、重庆、沈阳等六地研究院，加上三一集团旗下三一重工、三一通讯、三一新材料等子公司的人才需求，为此，三一将人才招聘作为节后的头等大事，紧锣密鼓地进行了精心的准备，大张旗鼓，广聚“黑马”。

新黄工：制订发展战略订货合同超亿决心要在2003年实现较大发展的新黄工公司，新年伊始，先生召开了公司工作会议和公司销售工作会议，调整思路，统一认识，聚集力量，酝酿企业发展新战略，制订了“深化改革谋发展，融资清欠促生产，整合销售拓市场，从严控制增效益”的公司新的发展方针。在工作中，他们首先从实施资金，严格资金使用计划，从而保证了元月份回款资金到位;其次将下大力气打好营销战，以全面实施代理销售为目标，通过整合销售队伍，强化营销过程管　　理，启动全新的服务体系，快速完成了销售网络的战略性调整。到2月中旬，实现订货合同　　8400万元，6000万元国债技项目也已全面启动，“2121”工程机械行业灶绩整体提升。

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